Verdia
Климатични технологии · 30 служители · Онбординг в стартъп
Verdia въвежда търговци в работата, без основателят да присъства
Стартъп от 30 души замени три дни ролева игра с основателя с оценъчна карта и пет сценария.
- -85%
- часа от времето на основателя на нов служител
- 3
- седмици до първата сключена сделка
- 1
- следобед за пълната настройка
Това съдържание все още не е преведено на български. Показва се оригиналната версия на английски.
The problem
Verdia is a 30-person startup with no enablement team and no time to build one. Onboarding a salesperson meant the CRO spending three days doing role-play himself — which stopped happening the moment the pipeline got busy.
What changed
They started with the scenario templates and adapted them in an afternoon. The CRO recorded his own definition of a good discovery call once, as a scorecard, and stopped repeating it.
New joiners run five scenarios in their first week. The CRO reviews the transcripts with the scores already attached, which turns a three-day commitment into a forty-minute one.
The results
Two quarters in, the team hires without the founder blocking his calendar, and the first closed deal now happens in week three instead of week seven.
I stopped being the bottleneck for onboarding. That alone paid for the tool.
Ние сме тридесет души. Не можем да си позволим екип по enablement – затова инструментът трябва да бъде този екип.
Продължете с четенето
Готови ли сте да превърнете практиката в резултати?
Създайте първия си сценарий за минути. Без кредитна карта, без разговор за настройка, без заявка към IT.
Безплатен план · Без кредитна карта