Verdia incorpora comerciales sin que el fundador esté en la sala

El problema

Verdia es una startup de 30 personas sin equipo de enablement y sin tiempo para montar uno. Incorporar a un comercial significaba que el CRO dedicara tres días a hacer juegos de rol él mismo, algo que dejó de ocurrir en cuanto el pipeline se llenó.

Qué cambió

Empezaron por las plantillas de escenario y las adaptaron en una tarde. El CRO dejó por escrito, una sola vez y en forma de rúbrica, su definición de una buena llamada de descubrimiento, y dejó de repetirla.

Las nuevas incorporaciones juegan cinco escenarios en su primera semana. El CRO revisa las transcripciones con las notas ya adjuntas, lo que convierte un compromiso de tres días en uno de cuarenta minutos.

Los resultados

Dos trimestres después, el equipo contrata sin bloquear la agenda del fundador, y la primera operación cerrada llega en la semana tres en lugar de la siete.

Dejé de ser el cuello de botella de la incorporación. Solo con eso, la herramienta ya se pagó.