Verdia
Τεχνολογίες για το κλίμα · 30 εργαζόμενοι · Ενσωμάτωση (onboarding) σε startup
Η Verdia ενσωματώνει πωλητές χωρίς να χρειάζεται ο ιδρυτής στην αίθουσα
Μια startup 30 ατόμων αντικατέστησε τρεις ημέρες role-play με τον ιδρυτή με ένα φύλλο αξιολόγησης και πέντε σενάρια.
- -85%
- ώρες ιδρυτή ανά νέα πρόσληψη
- 3
- εβδομάδες έως την πρώτη κλεισμένη συμφωνία
- 1
- απόγευμα για να στηθούν όλα
Αυτό το περιεχόμενο δεν έχει μεταφραστεί ακόμη στα ελληνικά. Εμφανίζεται η πρωτότυπη αγγλική έκδοση.
The problem
Verdia is a 30-person startup with no enablement team and no time to build one. Onboarding a salesperson meant the CRO spending three days doing role-play himself — which stopped happening the moment the pipeline got busy.
What changed
They started with the scenario templates and adapted them in an afternoon. The CRO recorded his own definition of a good discovery call once, as a scorecard, and stopped repeating it.
New joiners run five scenarios in their first week. The CRO reviews the transcripts with the scores already attached, which turns a three-day commitment into a forty-minute one.
The results
Two quarters in, the team hires without the founder blocking his calendar, and the first closed deal now happens in week three instead of week seven.
I stopped being the bottleneck for onboarding. That alone paid for the tool.
Είμαστε τριάντα άτομα. Δεν μπορούμε να έχουμε ομάδα enablement — άρα το εργαλείο πρέπει να είναι η ομάδα enablement.
Συνεχίστε την ανάγνωση
Η Northwind μείωσε στο μισό την ενσωμάτωση στις πωλήσεις χωρίς να προσλάβει ούτε έναν εκπαιδευτή
Διαβάστε περισσότεραLHΗ Lumen Health έκανε την εκπαίδευση συμμόρφωσης κάτι που οι εκπρόσωποι πραγματικά κάνουν
Διαβάστε περισσότεραABΗ Atlas Bank εφάρμοσε ένα ενιαίο πρότυπο σε έντεκα αγορές
Διαβάστε περισσότεραΈτοιμοι να μετατρέψετε την εξάσκηση σε απόδοση;
Δημιουργήστε το πρώτο σας σενάριο σε λίγα λεπτά. Χωρίς πιστωτική κάρτα, χωρίς κλήση ρύθμισης, χωρίς αίτημα στο IT.
Δωρεάν πρόγραμμα · Χωρίς πιστωτική κάρτα