Verdia
Tehnologie climatică · 30 de angajați · Onboarding în startup
Verdia pregătește agenții de vânzări fără ca fondatorul să fie prezent
Un startup de 30 de persoane a înlocuit trei zile de joc de rol cu fondatorul cu o grilă de evaluare și cinci scenarii.
- -85%
- ore ale fondatorului per nou angajat
- 3
- săptămâni până la prima vânzare încheiată
- 1
- o după-amiază pentru configurarea completă
Acest conținut nu a fost încă tradus în limba română. Este afișată versiunea originală în engleză.
The problem
Verdia is a 30-person startup with no enablement team and no time to build one. Onboarding a salesperson meant the CRO spending three days doing role-play himself — which stopped happening the moment the pipeline got busy.
What changed
They started with the scenario templates and adapted them in an afternoon. The CRO recorded his own definition of a good discovery call once, as a scorecard, and stopped repeating it.
New joiners run five scenarios in their first week. The CRO reviews the transcripts with the scores already attached, which turns a three-day commitment into a forty-minute one.
The results
Two quarters in, the team hires without the founder blocking his calendar, and the first closed deal now happens in week three instead of week seven.
I stopped being the bottleneck for onboarding. That alone paid for the tool.
Suntem treizeci de oameni. Nu ne permitem o echipă de enablement – așa că instrumentul trebuie să fie echipa de enablement.
Citiți în continuare
Sunteți gata să transformați exercițiul în performanță?
Creați primul scenariu în câteva minute. Fără card, fără apel de configurare, fără tichet la IT.
Plan gratuit · Fără card