Verdia werkt verkopers in zonder dat de oprichter erbij hoeft te zijn

Het probleem

Verdia is een startup van 30 mensen zonder enablement-team en zonder tijd om er een op te zetten. Een verkoper inwerken betekende dat de CRO zelf drie dagen rollenspellen deed — en dat hield op zodra de pipeline volliep.

Wat er veranderde

Ze begonnen met de scenariotemplates en pasten die in één middag aan. De CRO legde zijn definitie van een goed discoverygesprek één keer vast, als scorecard, en hoefde die niet langer te herhalen.

Nieuwe collega's doorlopen in hun eerste week vijf scenario's. De CRO bekijkt de transcripten met de scores er al bij, waardoor een investering van drie dagen er een van veertig minuten wordt.

De resultaten

Twee kwartalen later neemt het team mensen aan zonder dat de oprichter zijn agenda hoeft te blokkeren, en de eerste gesloten deal valt nu in week drie in plaats van week zeven.

Ik ben niet langer de bottleneck voor onboarding. Dat alleen al heeft de tool terugverdiend.